高靖富，信息工程学院2013级信息管理与信息系统1301班的学生。自2013年进入山东英才学院学院以来，学习勤奋，待人诚恳，生活节俭，积极参加学校组织的各项活动，团队合作意识强，学业成绩一直处于班级前茅，曾获得国家助学金、校级三好学生等荣誉，毕业后进入了济南易途科技有限公司从事软件销售工作。

工作业绩：进入济南易途科技有限公司后，高靖富没有直接选择从事软件开发工作，而是决定从基层干起，首先深入市场，了解市场客户对软件的需求，只有在基层市场，才能锻炼自己的洞察力和创造力，把握产品研发的动向，才能为将来研发打好基础。在短短的几个月内，高靖富在山西省各个地市调研跑市场，深入客户中，讲解软件产品的安装和维护，得到了客户的一致好评。根据销售任务，从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用了一个月的时间基本了解了山西地区软件行业的市场情况。然后跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪些回答，不懂的就记下来，虽然方法简单，但效果很显著。主管对整个现场的流程给做了详细的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法，在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给做了专门的培训，在实际工作中不断的消化吸收，遇到不好解决的问题，就向同事和领导请教，逐步提高了自己的市场开拓能力。经过了两个月的努力，给山西代理商和合作商OA系统、人事系统、VIP卡管理系统等进行了更新和维护，并对系统进行了升级维护，在功能的实现及数据的稳定进行了大大的改善，为公司创造效益几百万，并且后面的数字在不断的增加，这使其在工作中更加有信心，对公司的发展和山西地区市场的扩展充满了期待。

总之，作为软件销售人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题。展望未来，高靖富会更加努力、工作更加认真负责，创造更高的企业效益。